دانشگاه سمنان

 آمار

تعداد نشریات21
تعداد شماره‌ها677
تعداد مقالات9,871
تعداد مشاهده مقاله69,991,649
تعداد دریافت فایل اصل مقاله49,279,523
کیانی, کامران, محتشمی, علی, عابدی, صادق. (1404). ارائه مدل مفهومی توان افزایی شبکه فروش صنعت بیمه در چارچوب زنجیره ارزش. هنرهای کاربردی, 2(4), -. doi: 10.22075/svcm.2025.38836.1048
کامران کیانی; علی محتشمی; صادق عابدی. "ارائه مدل مفهومی توان افزایی شبکه فروش صنعت بیمه در چارچوب زنجیره ارزش". هنرهای کاربردی, 2, 4, 1404, -. doi: 10.22075/svcm.2025.38836.1048
کیانی, کامران, محتشمی, علی, عابدی, صادق. (1404). 'ارائه مدل مفهومی توان افزایی شبکه فروش صنعت بیمه در چارچوب زنجیره ارزش', هنرهای کاربردی, 2(4), pp. -. doi: 10.22075/svcm.2025.38836.1048
کیانی, کامران, محتشمی, علی, عابدی, صادق. ارائه مدل مفهومی توان افزایی شبکه فروش صنعت بیمه در چارچوب زنجیره ارزش. هنرهای کاربردی, 1404; 2(4): -. doi: 10.22075/svcm.2025.38836.1048

ارائه مدل مفهومی توان افزایی شبکه فروش صنعت بیمه در چارچوب زنجیره ارزش

مدیریت زنجیره ارزش راهبردی
دوره 2، شماره 4 - شماره پیاپی 7، دی 1404
نوع مقاله: مقاله پژوهشی
شناسه دیجیتال (DOI): 10.22075/svcm.2025.38836.1048
نویسندگان
کامران کیانی1؛ علی محتشمی* ؛ صادق عابدی2
11. دانشجوی دکتری،گروه مدیریت صنعتی،واحد قزوین،دانشگاه آزاد اسلامی،قزوین،ایران
2استادیار، گروه مدیریت صنعتی،واحد قزوین،دانشگاه آزاد اسلامی،قزوین،ایران
تاریخ دریافت: 05 شهریور 1404،  تاریخ بازنگری: 16 مهر 1404،  تاریخ پذیرش: 27 مهر 1404 
چکیده
هدف اصلی این تحقیق ارائه مدل مفهومی توان افزایی شبکه فروش صنعت بیمه در چارچوب زنجیره ارزش با روش مدل معادلات ساختاری در این صنعت است. پژوهش حاضر از نظر هدف از نوع کاربردی و از نظر روش گردآوری داده ها، آمیخته(کیفی-کمی) می باشد.
جامعه آماری پژوهش شامل کلیه مدیران، کارشناسان فروش و امور نمایندگان صنعت بیمه که مطلع از فعالیت های صنعت بیمه بوده و مستقیماً با شبکه فروش در ارتباط هستند انتخاب شده اند و حجم جامعه پژوهش از روش گلوله برفی چهل نفر از خبرگان در این حوزه تعیین شدند. در این پژوهش ابتدا طیفی از عوامل موثر بر توان افزایی نمایندگان از طریق مطالعه میدانی، کتابخانه ای و پژوهش ها و پیشینه های داخلی و خارجی شناسایی و در اختیار خبرگان قرار گرفت و پس از مصاحبه عمیق با آنها پنج عامل اصلی و بیست و دو شاخص تاثیرگذار به عنوان عوامل نهایی شناسایی شدند که این عوامل ناشی از عوامل ذاتی، عوامل اکتسابی، ویژگیهای تشکیلاتی و منابع انسانی نماینده، عملکرد مالی نماینده و ویژگیهای شرکت بیمه گر است و با استفاده از مدل معادلات ساختاری و کاربرد نرم افزار AMOS آزمون شدند.
نتایج حاصل از این تحقیق نشان داد که با توجه به اهمیت ویژه نمایندگان صنعت بیمه بعنوان ارزشمندترین بخش زنجیره ارزش این صنعت، می توان با تقویت عوامل تاثیر گذار در توان افزایی آنها موجب افزایش درآمد،سوداوری برای شرکت های بیمه و متعاقباً صنعت بیمه با رویکرد راهبردی شد.
کلیدواژه‌ها
توان افزایی؛ زنجیره ارزش؛ معادلات ساختاری؛ شبکه فروش؛ صنعت بیمه
عنوان مقاله [English]
Presentation of a Conceptual Model for Empowering the Insurance Industry Sales Network within the Value Chain Framework
نویسندگان [English]
Kamran Kiani1؛ Ali Mohtashami؛ Sadegh Abedi2
1Department of Industrial Management,, Qazvin Branch, Islamic Azad University, Qazvin, Iran
2Qazvin Islamic Azad University
چکیده [English]
The main objective of this research is to present a conceptual model for empowering the insurance industry sales network within the value chain framework using Structural Equation Modeling (SEM) in this industry. The present study is applied in terms of purpose and employs a mixed-methods approach (qualitative and quantitative) for data collection.
The statistical population of this research includes all managers, sales experts, and representatives’ affairs personnel in the insurance industry who are knowledgeable about insurance industry activities and are directly involved with the sales network. The sample size was determined using the snowball sampling method, selecting forty experts in this field. In this study, a range of factors influencing the empowerment of representatives was initially identified through field studies, library research, and domestic and international literature reviews, and presented to the experts. After in-depth interviews, five main factors and twenty-two influential indicators were identified as the final factors. These factors stem from intrinsic factors, acquired factors, organizational and human resource characteristics of the representative, the representative’s financial performance, and the characteristics of the insurance company. They were tested using Structural Equation Modeling (SEM) with AMOS software.
The results of this study indicated that, given the special importance of insurance representatives as the most valuable part of the industry’s value chain, strengthening the factors affecting their empowerment can lead to increased revenue and profitability for insurance companies and, consequently, for the insurance industry, from a strategic perspective.
کلیدواژه‌ها [English]
Insurance, Empowerment, Value Chain, Structural Equation Modeling, Sales Network, Insurance Industry
مراجع
آمار
تعداد مشاهده مقاله: 130


سامانه مدیریت نشریات علمی. قدرت گرفته از سیناوب