ارائه مدل مفهومی توان افزایی شبکه فروش صنعت بیمه در چارچوب زنجیره ارزش | ||
| مدیریت زنجیره ارزش راهبردی | ||
| دوره 2، شماره 4 - شماره پیاپی 7، زمستان 1404، صفحه 81-101 اصل مقاله (652.18 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22075/svcm.2025.38836.1048 | ||
| نویسندگان | ||
| کامران کیانی1؛ علی محتشمی* 2؛ صادق عابدی3 | ||
| 1دانشجوی دکتری، گروه مدیریت صنعتی، واحد قزوین، دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران. | ||
| 2دانشیار گروه مدیریت صنعتی، واحد قزوین، دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران. | ||
| 3استادیار، گروه مدیریت صنعتی، واحد قزوین، دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران. | ||
| چکیده | ||
| هدف اصلی این تحقیق ارائه مدل مفهومی توان افزایی شبکه فروش صنعت بیمه در چارچوب زنجیره ارزش با روش مدل معادلات ساختاری در این صنعت است. پژوهش حاضر از نظر هدف از نوع کاربردی و از نظر روش گردآوری داده ها، آمیخته(کیفی-کمی) می باشد. جامعه آماری پژوهش شامل کلیه مدیران، کارشناسان فروش و امور نمایندگان صنعت بیمه که مطلع از فعالیت های صنعت بیمه بوده و مستقیماً با شبکه فروش در ارتباط هستند انتخاب شده اند و حجم جامعه پژوهش از روش گلوله برفی چهل نفر از خبرگان در این حوزه تعیین شدند. در این پژوهش ابتدا طیفی از عوامل موثر بر توان افزایی نمایندگان از طریق مطالعه میدانی، کتابخانه ای و پژوهش ها و پیشینه های داخلی و خارجی شناسایی و در اختیار خبرگان قرار گرفت و پس از مصاحبه عمیق با آنها پنج عامل اصلی و بیست و دو شاخص تاثیرگذار به عنوان عوامل نهایی شناسایی شدند که این عوامل ناشی از عوامل ذاتی، عوامل اکتسابی، ویژگیهای تشکیلاتی و منابع انسانی نماینده، عملکرد مالی نماینده و ویژگیهای شرکت بیمه گر است و با استفاده از مدل معادلات ساختاری و کاربرد نرم افزار AMOS آزمون شدند. نتایج حاصل از این تحقیق نشان داد که با توجه به اهمیت ویژه نمایندگان صنعت بیمه بعنوان ارزشمندترین بخش زنجیره ارزش این صنعت، می توان با تقویت عوامل تاثیر گذار در توان افزایی آنها موجب افزایش درآمد،سوداوری برای شرکت های بیمه و متعاقباً صنعت بیمه با رویکرد راهبردی شد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| توان افزایی؛ زنجیره ارزش؛ معادلات ساختاری؛ شبکه فروش؛ صنعت بیمه | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 448 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 284 |
||
| تعداد نشریات | 22 |
| تعداد شمارهها | 722 |
| تعداد مقالات | 10,383 |
| تعداد مشاهده مقاله | 72,841,164 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 64,538,180 |